Jaká cena za nemovitost je optimální? | Reality | Bydlet v panelu

Hlavní strana » Reality » Článek

Jaká cena za nemovitost je optimální?

26. 2. 2010

Cena je nejdůležitější faktor, který kupující používají k tomu, které domy chtějí vidět. Je také důležité si uvědomit, že ačkoliv nabídkovou cenu stanovíte vy a váš makéř, prodejní cenu určuje kupující. Správná cena přiláká zájemce o prohlídky a to povede k prodeji. Při stanovení požadované ceny za vaši nemovitost můžete vyjít z její pořizovací hodnoty nebo z metráže pozemku nebo bytu. Získáte hrubý odhad, navíc velice zatížený vaším očekáváním. Pojďme se podívat, co znamená správná cena a jaké důvody nás vedou k nadsazení ceny a co se dále bude pravděpodobně odehrávat.

Správná cena znamená:

  • Rychlejší prodej, méně nepohodlí pro prodávajícího.
  • Nemovitost uvidí více kupujících.
  • Větší zájem ze strany jiných makléřů.
  • Více telefonátů na inzerát.
  • Vaše nemotivost nezůstane „videt“ v nabídce.

Obvyklé důvody přemrštěné ceny:

  • příliš vybavená nemovitost.
  • Příliš vysoká původní kupní cena.
  • Přání majitele mít prostor pro vyjednávání.

Úskalí vysokých cen:

  • Nejvíce zájmu vzbudí vaše nemovitost během prvních pár týdnů. Správné ocenění vytvoří v mysli kupujících pocit, že musí rychle reagovat.
  • Existují kupující, kteří již viděli většinu nemovitostí ve své cenové kategorii a nyní čekají na nové nabídky nebo na snížení ceny. Tento kupující vaši nemovitost vynechá, pokud je oceněn příliš vysoko.
  • Někdy může dojít ke snížení ceny příliš pozdě, protože zájem kupujících již opadl.
  • Kupující a jejich makléři si jsou vědomi toho, jak dlouho je nemovitost na trhu. Často nekupují nemovitost, která je na trhu dlouho, protože se bojí, že je s ní něco v nepořádku.
  • Bohužel, vysoko stanovená cena často pomůže prodat nemovitost souseda, protože ve srovnání s tou vaší bude oceněna velmi dobře.

Tip pro vás:

Co bychom měli udělat, abychom zvýšili svou šanci na úspěšný prodej? Více informací na téma aktuální situace na realitním trhu naleznete v nové publikaci Jak prodat nemovitost v době krize? autorů Ing. Štěpána Kleina a MBA, Petry Kesslerové, GRADA.






publikováno: 26. 2. 2010, v rubrice Reality
Štítky: ceny bytů, dobrý tip

Nejčtenější články v rubrice Reality:

Další články v rubrice Reality:


Design by Lukáš Svoboda, Code by Karel Koliš
(c) Bydlet v panelu 2007