Jaká cena za nemovitost je optimální? | Reality | Bydlet v panelu

Správná cena znamená:

• Rychlejší prodej, méně nepohodlí pro prodávajícího.
• Nemovitost uvidí více kupujících.
• Větší zájem ze strany jiných makléřů.
• Více telefonátů na inzerát.
• Vaše nemotivost nezůstane „videt“ v nabídce.

Obvyklé důvody přemrštěné ceny:

• příliš vybavená nemovitost.
• Příliš vysoká původní kupní cena.
• Přání majitele mít prostor pro vyjednávání.

Úskalí vysokých cen:

• Nejvíce zájmu vzbudí vaše nemovitost během prvních pár týdnů. Správné ocenění vytvoří v mysli kupujících pocit, že musí rychle reagovat.
• Existují kupující, kteří již viděli většinu nemovitostí ve své cenové kategorii a nyní čekají na nové nabídky nebo na snížení ceny. Tento kupující vaši nemovitost vynechá, pokud je oceněn příliš vysoko.
• Někdy může dojít ke snížení ceny příliš pozdě, protože zájem kupujících již opadl.
• Kupující a jejich makléři si jsou vědomi toho, jak dlouho je nemovitost na trhu. Často nekupují nemovitost, která je na trhu dlouho, protože se bojí, že je s ní něco v nepořádku.
• Bohužel, vysoko stanovená cena často pomůže prodat nemovitost souseda, protože ve srovnání s tou vaší bude oceněna velmi dobře.

Tip pro vás:

Co bychom měli udělat, abychom zvýšili svou šanci na úspěšný prodej? Více informací na téma aktuální situace na realitním trhu naleznete v nové publikaci Jak prodat nemovitost v době krize? autorů Ing. Štěpána Kleina a MBA, Petry Kesslerové, GRADA.