Za kolik se nám podaří prodat? | Reality | Bydlet v panelu

Nenechte se zlákat nejvyšším oceněním

Když průměrný prodávající hovoří s realitním makéřem, je snadné nechat se strhnout nadšením při stanovení prodejní ceny. Bohužel neinformovaný prodávající si často vybere makléře, který navrhne nebo akceptuje nejvyšší cenu, což je ta největší chyba, kterou můžete udělat.

Pravdou je, že nezáleží na tom, kolik podle vašeho názoru vaše nemovitost stojí. Ani nezáleží na tom, co si myslí váš makléř nebo deset jiných makléřů. Záleží na tom, co si myslí kupující, který ji koupí. Stanovení ceny nemovitosti zahrnuje srovnání podobnýách nemovitostí, úpravu ceny, aby odrážela rozdíly mezi nimi, sledování vývoje na trhu, a to vše s cílem stanovit cenové rozpětí podložené expertním názorem. Trochu se to podobá práci odhadce. Žádní dva odhadci nedojdou ke stejnéceně, ale neměli byse lišit příliš. Jinými slovy, nšeexistuje přesné stanovení nabídkové ceny. je to pouze odborný odhad, ale cenu nadiktuje trh. Pokud je nemovitost oceněna příliš nízko (a má správný marketing), pak by měl prodávající obdržet více nabídek, které cenu vyženou na tržní hodnotu. Skutečné nebezpečí leží v ocenění nemovitosti příliš vysoko.

Zásady tvorby cen na realitním trhu

Pouze správná cena přiláká zájemce o prohlídky, a to povede k prodeji. Je také důležité si uvědomit, že ačkoliv nabídkovou cenu stanovíte vy a váš makléř, prodejní cenu určuje kupující.

Správná cena znamená:

• Rychlejší prodej, méně nepohodlí pro prodávajícího
• Nemovtiost uvidí více kupujících
• Větší zájem ze strany makléřů
• Vaše nemovitost nezůstane „viset“ v nabídce

Obvyklé důvody přemrštěné ceny:

• Přliš vybavená nemovitost
• Příliš vysoká původní kupní cena
• Přání majitele mít prostor pro vyjednávání

Úskalí vysokých cen

• nejvíce zájmu vzbudí váše nemovitost během prvních týdnů. Správné ocenění nemovitosti vytvoří v mysli kupujících pocit, že musí rychle reagovat.
• Existujíc kupující, kteří již viděli většinu nemovitostí ve své cenové kategorii a nyní čekají na nové nabídky nebo na svnížení ceny. Tito kupující vaši nemovitost vynechají, pokud je oceněna příliš vysoko.
• Někdy může dojít ke snížení ceny příliš pozdě, protože zájem kupujících již opadl.
• Kupující a jejich makléři si jsou vědomi toho, jak dlouho je nemovitost na trhu. Často nekupují nemovitost, která je na trhu dlouho, protože se bojí, že je s ní něco v nepořádku.

Tip pro vás:

Jak bychom správně měli určit cenu nemovitosti? Tyto informace a řadu dalších, naleznete v nové publikaci Jak prodat nemovitost v době krize? autorů Ing. Štěpána Kleina a MBA, Petry Kesslerové, GRADA.